证券代码：870067 证券简称：良之隆 主办券商：方正证券 

武汉良之隆食材股份有限公司 

2016年年度报告摘要 

一、 声明与提示 

1、本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台（www.neeq.com.cn或www.neeq.cc）的年度报告全文。 

2、公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 

3、公司全体董事出席了审议2016年年度报告的董事会会议。 

4、天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留审计报告。 

5、公司联系方式 

董事会秘书：石强 

联系电话：027-82298673 

传真：027-82719868 

电子邮箱：shiqiang@lzl98.com 

联系地址：武汉市江岸区沿江大道228号江景大厦A栋23楼 

邮编：430014 

二、 主要财务数据和股东变化 

（一）主要财务数据 单位：元 

本期 上年同期 增减比例 

总资产 205,162,530.65 148,571,627.93 38.09% 

归属于挂牌公司股东的净资产 65,842,625.55 58,287,314.59 12.96% 

归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.94 0.84 11.90% 

营业收入 631,006,161.54 469,268,111.25 34.47% 

归属于挂牌公司股东的净利润 7,555,310.96 -6,233,666.26 221.20% 

归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 6,486,905.43 -6,148,335.03 205.51% 

经营活动产生的现金流净额 -5,420,542.97 -53,783,530.28 - 

加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的 

净利润计算） 12.17% -18.00% - 

加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除 

非经常性损益后的净利润计算） 10.45% -18.43% - 

基本每股收益（元/股） 0.11 -0.09 222.22% 

稀释每股收益（元/股） 0.11 -0.09 222.22% 

（二）股本变动情况统计表 

1、普通股股本结构 单位：股 

股份性质 期初 本期变动 期末 

数量 比例% 数量 比例% 

无限售股份总数 23,233,333 33.3333 0 23,233,333 33.3333 

无限售条 其中：控股股东、实际控制人 20,979,700 30.10 0 20,979,700 30.10 

件股份 董事、监事、高管 0 0 0 0 0 

核心员工 0 0 0 0 0 

有限售股份总数 46,466,667 66.6667 0 46,466,667 66.6667 

有限售条 其中：控股股东、实际控制人 41,959,400 60.20 0 41,959,400 60.20 

件股份 董事、监事、高管 0 0 0 0 0 

核心员工 0 0 0 0 0 

总股本 69,700,000 100.00 0 69,700,000 100.00 

普通股股东人数 2 

2、普通股前十名股东情况 单位：股 

序号 股东名称 期初持股数 持股变动 期末持股数 期末持 期末持有限售 期末持有无限售 

股比例% 股份数量 股份数量 

武汉三良行投 

1 资咨询有限公 62,939,100 0 62,939,100 90.30 41,959,400 20,979,700 

司 

武汉良众共同 

2 创业投资中心 6,760,900 0 6,760,900 9.70 4,507,267 2,253,633 

（有限合伙） 

合计 69,700,000 0 69,700,000 100 46,466,667 23,233,333 

前十名股东间相互关系说明：朱长良持有三良行50.81%的股份， 

是三良行的控股股东和实际控制人；同时朱长良通过 100%持股三良 

人而间接持有良众投资8.53%的份额，且三良人作为良众投资的执行 

事务合伙人委派朱长良负责具体事务，因此，朱长良可实际控制良众投资。综上，股东三良行、良众投资为同一实际控制人朱长良控制下的企业。 

三、 管理层讨论与分析 

3.1商业模式 

公司已在生鲜食品批发行业沉淀多年，逐渐形成了现在的连锁集采模式。在供销关系上，公司以直营和加盟等形式在全国部分一、二线城市建立销售网点，并收集汇总各销售网点的订单信息交由总部进行统一采购，通过这种模式，公司得以提高对生产商的议价能力，从而获得市场竞争优势；在物流环节，公司采用外包方式与第三方冷链物流企业合作，借用对方已覆盖全国主要大中城市的成熟冷链物流系统形成了较强的全国性综合配给能力；在重点客户服务上，公司为全国性连锁餐饮企业提供定制化的菜品调味等增值服务。随着移动互联网对传统行业的不断渗透，公司也在积极探索和拥抱“互联网+”。 

为此，公司建立了网上订货平台“良之隆美食速递站”，可以帮助客户在PC端和移动端的电商平台完成订单生成、资金结算等操作，再结合强大的全国配送能力和区域网点的分销能力，实现一条龙的O2O服务。 

公司深度挖掘餐饮企业经营成本高、中间环节多、稳定性采购难度大的痛点，优化升级自身的商业模式，解决食材在传流通模式下毛利率低、食材品质无法保障等问题，开发出了城市配送仓直接对接食材厂家和终端用户的商业模式。改良后的食材流通模式既简化了中间环节，降低了采购成本，也保障了食品流通中的品质和安全，同时配合公司线上平台优化订单处理、提高整体配送效率，也方便中小微餐饮企业通过PC端和手机端平台完成采购。 

报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。 

报告期末至本报告摘要披露之日，公司的商业模式未发生重大变化。 

3.2报告期内经营状况回顾 

报告期内，公司整体经营状况良好。公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，积极开拓市场，提高市场占有率，加强内部控制管理。公司的销售水平、客户服务都得到了提升，收入增加，盈利能力增强，取得了良好的经营业绩，并于12月9日正式在全国中小企业股份转让系统挂牌。 

2016年公司共实现营业收入631,006,161.54元，较上年同期增 

长34.47%，归属于挂牌公司股东的净利润7,555,310.96元，较上年 

同期增长 221.20%。截至报告期末，公司资产总额 205,162,530.65 

元，较上年同期增加38.09%，负债总额139,220,171.56元，较上年 

末增加了54.20%。 

报告期内，根据公司实际情况，公司建立了良好的内部管理环境，规范公司管理行为，完善考核和激励体系，稳定核心技术和销售人员，提高经营管理效率，使得公司业务得到稳定快速的增长，为公司持续健康发展提供有利保障。 

3.3竞争优势分析 

1、广阔的市场覆盖率 

公司经过在行业内多年的深耕细作，成功打造了“良之隆美食速递站”这一业内知名品牌。目前公司已在武汉、北京、上海、苏州、杭州、长沙、广州、深圳等全国中心城市开办了 41家自营门店和5家加盟商，并在全国范围内设立华东、华南、华北、华中4个区域采购物流中心，其强大的产品供应及物流系统，成为全国最具规模的专业冷冻冷藏食品批发企业之一。 

2、与产业链优质企业合作的渠道优势 

公司在上游采购环节中，与獐子岛、国联水产等知名食材加工上市公司签订了战略合作协议，依托较大的市场份额，以全国较低价进货，降低采购成本；在下游销售环节中，采用加盟商和餐饮企业客户模式直接对接如海底捞、小肥羊、秀玉、外婆家等知名连锁餐企，以过硬的产品质量，夯实了客户对公司产品和服务的信赖。在物流运营上通过行业外包，由良中行和第三方企业提供专业的冷链物流服务，保障了产品在运输过程中的安全卫生。 

3、差异化产品的竞争优势 

公司除采销冻品原料食材外，还借助自身对行业需求的准确把握，设有专人专岗联合外聘知名厨师研发可标准化生产的半成品菜式（通过标准化的简易烹饪即可得到成品菜式），每三到六个月推出一款新的半成品菜式，由代工企业按要求进行加工生产，用创意菜式演绎创新食材，实现食材营销环节的突破与变革。由此开发出的新菜式具有标准化、口味一致、便捷、附加值高等优势，可提高公司盈利水平。 

4、严格的食品质量控制体系 

公司对食材安全和品质极其讲究。所有产品的上游供应商多为国内知名上市公司和食材厂商，确保所有产品都符合国家检验检疫的要求，保证食材的安全和品质。公司也在内部制度上强化对食品安全的把控，公司定期召开食品安全和采购会议，负责公司食品安全管理和防控体系建设、采购管理及政策等指导性文件的制定、食品安全和采购管理行为的监管，提供食品安全技术咨询、政策建议、食品安全和采购风险评估，并负责对国内外食品安全有关情况进行跟踪和研究，开展上下游合作商的交流与合作等。公司同时制定了《食品安全采购与质量管理制度》、《供应商准入管理规定》和《质量标准制定与变更管理制度》等一系列保障食品安全的制度和规定，进一步夯实公司产品的食品安全性。 

3.4经营计划或目标 

2017 年公司将全面围绕提升客户服务价值为中心，提升管理效 

率，提升投入产出比，确保公司持续、快速、健康发展，实现投资者利益最大化。 

1、提升品牌影响力，通过在当地精耕细作，将各分子公司打造成为当地数一、数二品牌与市场地位。 

2、聚焦全员客户服务目标，不断完善产品和服务的质量，以标准化、机制化为准绳，对所有制度与流程进行完善与修订，强化各岗位责任与价值激励与管理，将授信、送样、发票、合同等目标植入到业务管理体系，提升公司的效率和能力。 

3、大力提升运营效率与效能、人均生产力、完善并实行价值分配机制，从而实现盈利能力的大幅提升。 

4、通过多层次多元化的人才培养机制，加强干部综合能力培养与提升，通过人才本土化的全面推广与实施，构建关键人才梯队建设、提升团队的活动与创新力。 

该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。 

四、涉及财务报告的相关事项 

1、与上年度财务报告相比，公司会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。 

2、公司本年度内未发生重大会计差错需更正或追溯重述的情况。 

3、与上年度财务报告相比，公司财务报表合并范围未发生变化。 

4、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 

武汉良之隆食材股份有限公司 

董事会 

2017年4月24日